경영난에 허덕이고 있는 전선업계가 시장의 하도급 질서 재편에 나선다.
그동안 OEM(주문자 상표 부착 생산)거래는 전선조합 회원사 3곳 중 1곳이 참여할 만큼 비중이 높아 건강한 하도급 거래가 필요하다는 목소리가 높았다.
지난 2월 취임한 홍성규 전선공업협동조합 이사장<사진>도 공정한 하도급 거래를 핵심 공약으로 삼은 바 있다.
이와 관련, 전선조합은 지난달 27일 오후 경기도 구리시 조합 3층 대회의실에서 ‘공정 하도급 거래에 관한 간담회’를 열어 제도 개선 방향에 대해 심층 토론을 벌였다.
이날 간담회에는 전선조합 회원사 중 OEM을 하는 중견·중소업체 22곳 중 18곳이 참가했다.
홍 이사장은 “오늘 간담회 개최는 ‘생존적 차원’”이라며 “사면초가의 상황에서 누구의 눈치도 보지 않고 우리가 행사할 수 있는 ‘방어권’과 부당하다고 생각하는 다양한 문제들에 대해 허심탄회하게 얘기해달라”고 말했다.

간담회에서 도출된 내용은 OEM 수요자인 대기업에 공문 형태로 전달될 예정이다.
또 4월 중순 쯤 OEM 수요자 위주 하도급 거래 간담회가, 4월 말에는 합동 간담회가 열릴 예정이다. 간담회에선 낮은 OEM 가격과 불안정한 하도급 거래에 대한 진단과 함께 가격 정찰제나 컨소시엄 형태의 물량 수주 등이 대안으로 제시됐다.


◆너무 낮은 OEM 가격, 원인은 시장가격?
간담회에선 우선 OEM 가격이 낮아진 것은 시장가격이 떨어졌기 때문이라는 주장이 제기됐다.
A업체 대표는 “대기업도 입찰을 통해 OEM을 하고 있다”며 “시장 가격이 OEM 가격보다 낮은데 OEM 가격만 높여달라고 하기 어렵다. 시장 가격을 올려야 한다”고 말했다.
반면 B업체 관계자는 “OEM은 시장에서 판매되는 제품과 달리 대기업의 요구에 맞게 만들어 검수를 받아 하기 때문에, 잘못될 경우 다 파기하고 재생산해야 한다는 리스크가 존재한다”며 “이를 감안하면 시장 가격보다 더 낮아지기도 한다”고 말했다.
공급 과잉이 결국 가격 하락을 야기한다는 주장도 나왔다. 수요는 지속적으로 줄어드는데 업체들이 매출 규모를 유지하기 위해 공급 양을 줄이지 않다 보니 유혈 가격경쟁이 발생한다는 설명이다.
C업체 대표는 “업계 전체가 물량 20~30% 정도 줄여야 한다”며 “다만 회사에 따라 OEM 비중이 다르기 때문에 비중에 따라 차등 적용돼야 한다”고 말했다.
그러나 이에 대한 반론도 없지 않았다.
D업체 대표는 “공급 줄이자는 이야기는 20년 전부터 꾸준히 나온 얘기지만 현실화되지 못했다”며 “공급 줄이자가 이번 간담회의 해결방법으로 나온다면 이전과 달라질 게 없다”고 말했다.

‘공정 하도급 거래에 관한 간담회’에 OEM업체 관계자들이 참석했다.

◆협력업체 관계 ‘불안정하다’ 문제 제기
가격만큼이나 ‘변동이 잦은 협력업체 관계’도 개선돼야 한다고 지적됐다.
E업체 대표는 “예컨대 한 곳에서 30억원 규모의 물량을 주다가 갑자기 3억원으로 확 줄여 준다거나 갑자기 협력업체를 바꾸는 경우도 종종 있다”며 “협력업체제도가 사실상 의미가 없는 상황”이라고 말했다.
주 거래처가 제대로 정착되지 않고 그마저 주 거래처의 결정에 따라 물량이 크게 달라지다 보니 OEM을 하는 업체 입장에서는 회사를 경영하기 힘들다는 것이다.

◆‘조합 통한 OEM거래’ ‘전선가격 정찰제’ 등 대안으로 부상
참석자들은 OEM거래에서 전선조합이 일정한 역할을 해야 한다고 지적했다.
F업체 대표는 “조합을 중심으로 중소기업 컨소시엄 형태로 OEM을 받는 것도 좋을 것 같다”며 “OEM이라도 합의된 기준에 따라 특성화해서 나눠 해야 할 필요가 있다”고 말했다. 단체로 거래를 진행할 경우 적정한 가격을 받을 수 있는 가능성이 커지고 안정적인 협력업체 관계를 유지할 수 있다는 설명이다.
새롭게 시작하는 것이 어렵다면 현재 진행되고 있는 ‘공동구매’를 활성화하는 것도 대안으로 제시됐다.
또 대기업 입장에서도 입찰로 진행하는 만큼 업체들을 비교할 수밖에 없기 때문에 ‘제값’을 받기 위해서는 ‘전선가격 정찰제’나 대기업이 요구하는 고정비 등 구체적인 가격정보를 제공하지 말자는 의견도 나왔다.

작성 : 2019년 03월 28일(목) 15:10
게시 : 2019년 03월 29일(금) 08:33

권의진 기자 ejin@electimes.com